Programa Estratégico de Desarrollo Comercial: BEYOND EXECUTION™

Lab 01 · Strategic Mind™

Lectura del negocio comercial como sistema: cómo cada decisión de cartera impacta margen, cliente y operación.
Criterios de decisión propios del equipo, construidos sobre su realidad de mercado en Guatemala.
Anticipación de escenarios y riesgos antes de comprometer recursos o condiciones comerciales.
Argumentación estratégica de decisiones reales del equipo ante la dirección.

Lab 02 · IInfluence in Motion™

Mapa de las relaciones críticas del equipo con las áreas de las que depende su resultado.
Construcción de acuerdos desde intereses compartidos, no desde la posición o la jerarquía.
Conversaciones ejecutivas diseñadas para obtener una decisión, no para informar.
Influencia en las situaciones pendientes reales del equipo, con pares y con la dirección.

Lab 03 · Leading with Mandate™.

Definición explícita del mandato de cada líder: qué le corresponde decidir, sostener y soltar.
Transición del rol de ejecutor experto al de líder que responde por los resultados de otros.
Rendición de cuentas como práctica cotidiana del equipo, no como evento de evaluación.
Abordaje oportuno de las conversaciones que hoy se postergan y frenan el desempeño.